景区营销方案为景区创造价值-江苏路通物联科技有限公司-江苏路通物联科技有限公司

      在“渠道为王”的阶段，各大电商平台利用自己的流量优势、资本优势、先发优势，基本垄断了景区票务的营销渠道。

      垄断带来弊端就是过于集权，在景区和平台谈判的过程比较弱势，旅行社或者网络分销商在广告引流上的成本也越来越高。

      时代永远在进步，营销永远在变化。随着“内容为王”的时代来临和自媒体的兴起，OTA渠道已经不是景区在互联网营销上的单一选择了。

      笔者多年从业经验以及和各大景区的深入实践，总结了一些景区营销方案的思路，以供探讨。

      重新定义门票,使其成为好的引流工具

      门票不仅仅是惟一的收入来源，更要看重的是，门票是一个非常好的引流工具。

      把门票想象成一个景区的爆款产品，门票可以通过各大OTA平台售卖，但是所有平台也是和景区的电子门票打通的，通过信息验证，或者景区门票的核销，可以将自己的平台和游客产生连接，从而形成流量。

      打造属于自己的服务应用集合，留住游客

      这里说的留住游客不仅仅是物流上的留住，而是要在平台上留住。游客服务端可以是轻量级的公众号或者小程序。

      但是平台上的内容一定要全面，很多低频次的应用集成起来，变成了服务的汇总，例如导游导览、语音讲解、VR/AR、天气查询、交通查询、车辆服务、投诉报警……

      设计关于自己IP的好的文创产品

      很多景区文创产品很多年也不更新，原因是没有整套的团队，一个产品出来并不容易，从市场调研到视觉设计、包装设计、产品外观设计、功能设计，再到打样、小批量生产、量产，是个非常长的过程，哪个环节失策都有可能导致达不到整体营销效果。

      传统的做法就是一个团队从头做到位，而路通“景区营销方案”整合了行业资源，从设计到运营，用较低的试错成本、最少的人员投入来做，让景区确确实实做到常换常新。

      为客户打通二销产品购买的渠道

      自媒体时代，购买冲动和决策往往就是一瞬间。当那一瞬间游客没有找到便捷的购买渠道，可能下一分钟游客就放弃了购买。

      所以在门票成为流量入口以后，一定要搭载好带动消费的产品，让游客在一个平台上就能购买电商产品、酒店、餐饮等。

      通过门票做引流组合套餐中的重要工具

      旅游淡季，景区接待严重不饱和的时候，我们看很多景区要么票价不动，你爱来不来，结果景区萧条门可罗雀。要么就是很低的票价甚至零元让游客来，的确景区带动了人气，但是加大了服务成本，却并没有换来正比的收入。

      正确的做法是和酒店、餐饮、或者产品合作销售，门票降价吸引游客。同时筛选无消费意愿的游客。让每个游客的客单价提高，最终达到提升营业收入的目的。

      打通会员系统带动消费

      很多景区有丰富的自持业态，或者有跨省跨地区的景区，通过打通会员系统，让游客在自有体系中进行消费流通。带动二次消费和锁定游客。

      总之，景区营销方案中可以应用的手段很多，无论什么样的方式，都离不开：引流--转化这样的步骤。而这个中间桥梁就是一套好用的全面的赢取营销系统。

      “路通”全场景智慧旅游系统，全方位为景区定制可靠、性价比高的景区营销方案，把商业模式融入系统，为景区创造价值。

      江苏路通物联科技有限公司是智慧旅游全场景解决方案供应商。公司基于景区和全域综合管理系统为基础，提供景区网络规划、数据融合服务、景区智能化建设、商业系统整合、游客服务系统建设、全网营销平台建设的综合解决方案，目前已经成功为国内30个以上景区提供产品服务。更多有关智慧景区、智慧全域旅游解决方案请拨打24小时热线400-666-1947。欢迎致电垂询!