智慧景区厂商与集成商优劣势比较-江苏路通物联科技有限公司-江苏路通物联科技有限公司

集成商其实质就是做总包，然后又将产品分包给不同的厂商。相对来说产品的功能和性能比较固定，集成商施工经验和能力较强。即使集成商方面出现合作问题，也比较容易找到替代方服务。因此硬件、弱电采用这种模式合作的比较多。
如果需求简单，功能要求不复杂，就是将硬件、软件和数据库产品简单集成起来，那么集成商是可以完成这项工作的。但是本项目有票务、综管、商管、大数据等众多业务系统，还需要对接财务、OA等第三方系统，本身对于项目的理解还是行业本身的理解和经验就要求很强，业务流、数据流纵横交错，集成商连项目理解、产品设计工作都很难实现，更何况还要做产品开发和实施，各系统的数据业务对接。因此，集成商很难完成本项目我方需要提供支撑的合作伙伴的使命。

  软件产品不是简单的开发和部署
后期的系统维护、随着业务需求的转变，迭代和二次开发的调整也与产品实施同样重要。集成商由于没有自己的系统和产品，主要产品都是通过市场上找厂商采购来做集成，这就导致技术方案上巨大的劣势，即功能吻合度低，维护和定制能力弱，难以满足客户日后的使用需求。
  源代码无法交付
由于集成商的产品都是找厂商的，厂商是不可能通过集成商将代码交付给甲方。如果厂商一旦由于企业经营问题或产品转型，后期根本无法提供技术支撑、维护，甲方也因拿不到核心源码，后期风险完全不可控。
  后期维护难以支撑：软件产品项目在实施过程中或投入使用后，肯定会根据使用的结果提出一些维护需求或本身系统运行问题，由于技术产品所属权问题，系统集成商对此做出快速响应，灵活性低。
  技术沟通和产品需求理解能力弱
智慧旅游行业因为涉及到的系统多，要求的技术支持方不但要有产品开发能力，更重要的是在产品的设计和使用过程中，能帮助客户提出很多建设性意见，即使避免客户遭遇一些未知领域的风险损失。
  从集成商的利益角度分析，项目做完付款完成，也就意味着项目生命周期已经结束。因为涉及到的行业较多，不可能再投入大量的人力物力去做技术支撑。但是厂商因其产品就是针对于这个方向，从提高市场核心竞争力的角度来说，即使在项目实施完成后，只要没有和甲方有实质性冲突，主观上也愿意配合甲方不断提升产品操作、体验，完善产品功能。

厂商的产品生命周期长，集成商项目生命周期短：产品的生命周期越长给客户带来的利益越大；而项目的生命周期越长，给投资人和客户带来的后期不可控成本和风险越大。
从项目沟通角度来讲，集成商由于本身不涉及相关行业，对行业认知有限，集成商往往充当的是传话筒角色，无法将客户的业务诉求准确无误的向厂商转化为技术需求。造成沟通成本、产品返工率、时间成本、人力成本的浪费。
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